Reklamos tekstas: kaip parašyti skelbimą

Geras reklamos tekstas per kelias sekundes atsako į tris klausimus: kas tai, kam tai skirta ir ką daryti toliau. Jį lengviausia parašyti pradedant ne nuo šūkio, o nuo konkretybių: kainos, vietos, termino ar skaičiaus, kurio konkurentas negali pakartoti.

Iš ko susideda skelbimas

• Antraštė. Pasako, kas tai ir kam. Paieškos reklamoje joje turi būti žodžiai, kuriuos žmogus įvedė.
• Naudos sakinys. Konkretus rezultatas ar sąlyga: per kiek laiko, už kiek, su kokia garantija.
• Įrodymas. Atsiliepimų skaičius, metai rinkoje, žinomas klientas ar sertifikatas.
• Kvietimas veikti. Vienas aiškus veiksmas: paskambink, užsisakyk, pasitikrink kainą.

Ne kiekviename skelbime telpa visos keturios dalys, bet antraštė ir kvietimas veikti būtini visada.

Faktai vietoj būdvardžių

Žodžiai „kokybiškai“, „profesionaliai“ ar „geriausios kainos“ skaitytojui nieko nepasako, nes juos vartoja visi. Pakeisk juos faktu, kurį galima patikrinti.

Rašyk ieškančiojo žodžiais

Paieškos reklamoje žmogus jau įvedė, ko nori, todėl antraštė turi tai pakartoti. Jei užklausa yra „santechnikas kaunas skubiai“, antraštė „Skubi santechniko pagalba Kaune“ veiks geriau nei įmonės pavadinimas.

Socialiniuose tinkluose žmogus nieko neieško, todėl pirmas sakinys turi patraukti dėmesį. Įvardyk problemą, kurią skaitytojas atpažins: „Varva čiaupas, o santechnikas gali atvažiuoti tik kitą savaitę?“

Ženklų ribos „Google“ ir „Meta“ reklamoje

Lietuviški žodžiai ilgesni nei angliški, todėl 30 ženklų antraštėje telpa tik trys keturi žodžiai. Rašyk trumpai ir atsisakyk nereikalingų žodžių.

Kvietimas veikti

Kvietimas turi atitikti tai, kas laukia paspaudus. Jei skelbime žadi kainą, nuoroda turi vesti į puslapį su ta kaina, o ne į pagrindinį. Vienas aiškus veiksmas veikia geriau nei keli: „Paskambink“ ir „Užpildyk formą“ tame pačiame skelbime išsklaido dėmesį.

Iš anksto nuspręsk, kaip kreipsiesi į skaitytoją: „tu“ ar „jūs“. Pasirinktos formos laikykis visur: skelbime, puslapyje ir laiškuose. Jaunesnei auditorijai ir laisvalaikio prekėms dažniau tinka „tu“, verslo paslaugoms ir vyresniems klientams „jūs“.

Ko vengti

• Neįrodomų teiginių. Teiginiai „geriausias Lietuvoje“ ar „pigiausia rinkoje“ be įrodymų gali būti laikomi klaidinančia reklama, kurią draudžia Reklamos įstatymas.
• Didžiųjų raidžių ir šauktukų. „Google“ reklamos taisyklės draudžia perteklines didžiąsias raides ir šauktuką antraštėje.
• Tuščių žodžių. „Inovatyvūs sprendimai“, „platus asortimentas“ ar „individualus požiūris“ tinka bet kuriai įmonei, todėl neišskiria ir tavęs.
• Iš anglų kalbos išverstų tekstų. Žodis po žodžio išverstas šūkis lietuviškai skamba svetimai. Rašyk taip, kaip pasakotum klientui telefonu.

Kaip išbandyti tekstą

Parašyk du tris variantus, kurie skiriasi viena mintimi: kaina, greičiu ar garantija. Paleisk juos kartu ir po savaitės ar dviejų palygink ne paspaudimų skaičių, o tai, kiek kainavo viena užklausa. Geriausiai veikusį variantą palik, o vietoj silpniausio parašyk naują.

Dažnai užduodami klausimai apie reklamos tekstus

Kiek žodžių turi būti reklamos tekste?

Paieškos skelbime ribas nustato „Google“: antraštėje telpa trys keturi žodžiai. Socialiniuose tinkluose svarbiausia mintis turi tilpti į pirmus du sakinius. Ilgesnis tekstas tinka tik tada, kai produktą reikia paaiškinti.

Ar reklamos tekstą rašyti pačiam, ar samdyti tekstų kūrėją?

Pirmus tekstus verta parašyti pačiam, nes geriausiai žinai, ko klausia klientai. Tekstų kūrėją verta samdyti, kai biudžetas didesnis ir reikia daug variantų skirtingiems kanalams.

Ar galima reklamoje lyginti save su konkurentais?

Galima, jei palyginimas teisingas ir patikrinamas: lyginamos tos pačios savybės, duomenys pagrįsti. Menkinti konkurento negalima.

Kur paskelbti pirmą skelbimą

Gerą tekstą gali išbandyti ir be aukciono. Topreklamoje įrašą su pavadinimu, aprašymu ir nuoroda paskelbsi per kelias minutes. Vieta TOP’e kainuoja nuo 10€, įrašas kataloge nemokamas.