Parduotuvės reklama internete: nuo ko pradėti

Parduotuvės reklama internete prasideda nuo to, kad pirkėjas gali rasti tavo parduotuvę: „Google“ paieškoje, žemėlapiuose ar socialiniame tinkle. Pirmą savaitę susitvarkyk nemokamus kanalus. Tada mėnesį išbandyk vieną mokamą kanalą su maždaug 100-150€ biudžetu (orientacinė suma, ne pažadas). Toliau rasi, kurie kanalai tinka internetinei parduotuvei, kurie fizinei ir kaip pamatuoti, ar reklama atsiperka.

Internetinė ar fizinė parduotuvė: kuo skiriasi reklama

Internetinės parduotuvės reklama turi vesti į konkrečios prekės puslapį, kuriame prekę galima iškart nusipirkti. Jei reklama veda į pagrindinį puslapį, dalis pirkėjų prekės neranda ir išeina. Fizinei parduotuvei svarbiausia, kad netoliese esantys žmonės rastų adresą, darbo laiką ir kelią. Jei turi abi, pradėk nuo tos, kuri dabar atneša daugiau pajamų.

Nemokami kanalai pirmai savaitei

• „Google“ verslo profilis. Fizinei parduotuvei būtinas: adresas, darbo laikas, nuotraukos ir atsiliepimai rodomi „Google“ žemėlapiuose bei paieškoje. Profilį nemokamai susikursi „Google Business Profile“ puslapyje.
• Prekės socialiniame tinkle. Užtenka vieno tinklo, kuriame jau yra tavo pirkėjai. Kiekviename įraše parodyk prekę, kainą ir nuorodą į prekės puslapį. Skelbk du tris kartus per savaitę.
• Katalogai ir kainų palyginimo svetainės. Nemokamas įrašas Topreklamos kataloge prideda nuorodą į parduotuvę. Kainų palyginimo svetainės, pavyzdžiui, kaina24.lt ar kainos.lt, rodo daugelio internetinių parduotuvių prekes. Kad ten patektum, susisiek su pasirinkta svetaine: ji paprašys prekių sąrašo XML formatu ir nurodys prisijungimo sąlygas.
• Esami pirkėjai. Pigiausias pardavimas yra pakartotinis. Paprašyk pirkėjų sutikimo gauti naujienlaiškį ir siųsk jį kartą per mėnesį su naujienomis ar nuolaida.

Daugiau nemokamų būdų rasi nemokamos reklamos gide.

Pirmas mokamas kanalas

Mokamą kanalą rinkis pagal tai, kaip žmonės ieško tavo prekių:

„Facebook“ ir „Instagram“ reklamai su prekių katalogu reikia „Facebook“ puslapio, prekių katalogo „Commerce Manager“ įrankyje ir svetainėje įdiegto „Meta“ pikselio („Meta“ instrukcija). Tada reklama žmonėms rodo prekes, kurias jie jau žiūrėjo tavo svetainėje.

„Google“ paieškoje prekės gali būti rodomos su nuotrauka bei kaina („Google“ prekių skelbimai). Tam reikia „Merchant Center“ paskyros ir prekių sąrašo. Prieš kurdamas paskyrą pasitikrink „Merchant Center“ pagalboje, ar šie skelbimai jau rodomi Lietuvoje.

Didesnei internetinei parduotuvei verta pasvarstyti apie prekybą per Pigu.lt. Tai prekybos centras, kuriame prekiauti gali registruotos įmonės ir individualią veiklą vykdantys pardavėjai. Už tai mokamas komisinis mokestis nuo pardavimų.

Biudžeto pavyzdys: 150€ per mėnesį

Taip galėtų atrodyti pirmas mėnuo nedidelei internetinei parduotuvei, kuri parduoda drabužius ar dovanas. Sumos orientacinės.

• 0€: „Google“ verslo profilis (jei turi fizinę vietą), įrašas kataloge ir įrašai viename socialiniame tinkle.
• 10€: vieta TOP’e kategorijoje „Parduotuvės“ iki sezono pabaigos.
• 100€: „Facebook“ ir „Instagram“ reklama su prekių katalogu, po 3-4€ per dieną visą mėnesį.
• 40€: „Google“ paieškos reklama dviejų trijų perkamiausių prekių pavadinimams.

Po mėnesio palygink kanalus pagal vieno pirkimo kainą. Kitą mėnesį daugiau skirk tam, kuris pasiteisino.

Kaip suprasti, ar reklama atsiperka

Vieno pirkėjo kainą apskaičiuosi reklamai išleistą sumą padalijęs iš pirkimų skaičiaus. Ją lygink ne su prekės kaina, o su pelnu, kurį uždirbi iš vieno užsakymo.

Pavyzdys: vidutinis krepšelis yra 40€, iš jų po savikainos ir siuntimo lieka 12€ pelno. Jei per mėnesį už 150€ gavai 10 pirkimų, vienas pirkimas kainavo 15€, todėl kiekvienas atnešė 3€ nuostolio. Toks kanalas apsimoka tik tada, kai pirkėjai grįžta pirkti dar kartą.

Kad matytum, iš kurio kanalo atėjo pirkimas, prie reklamos nuorodų pridėk UTM žymes. Kaip tai padaryti, aprašėme svetainės reklamos plane.

Dažnai užduodami klausimai apie parduotuvės reklamą

Kiek kainuoja parduotuvės reklama internete?

Nemokami kanalai kainuoja tik laiką. Pirmam mokamam bandymui užtenka maždaug 100-150€ per mėnesį. Fiksuotos kainos vieta TOP’e kainuoja nuo 10€.

Ar reklamuoti visas prekes, ar tik kelias?

Pradžiai rinkis kelias perkamiausias ar sezonines prekes. Jų reklama greičiau parodo, ar kanalas veikia, nes mažas biudžetas neišsibarsto po visą asortimentą.

Per kiek laiko pamatysiu rezultatus?

Pirmieji pirkimai iš mokamos reklamos ateina per kelias dienas. Sprendimui, ar kanalą palikti, reikia bent dviejų trijų savaičių duomenų.

Ar galima reklamuoti fizinę parduotuvę be internetinės?

Galima. Užtenka „Google“ verslo profilio, vietinės „Facebook“ reklamos ir įrašo kataloge su nuoroda į parduotuvės paskyrą socialiniame tinkle.

Parduotuvė Topreklamos sąraše

Topreklamoje parduotuvę įrašysi per kelias minutes ir pasirinksi kategoriją „Parduotuvės“. Įrašas kataloge nemokamas, o vieta TOP’e kainuoja nuo 10€ ir galioja iki sezono pabaigos.