Kaip reklamuotis internete: nuo ko pradėti

Trumpai: reklama internete prasideda gerokai anksčiau, nei pradedidi pirmą reklamos kampaniją. Nuspręsk, kokio rezultato nori, sukurk vieno sakinio pasiūlymą ir paruošk puslapį į kurį bus vedamas srautas. Tik tada rinkis kanalą ir biudžetą. Paleisk dviem savaitėms, sek rezultatą ir tada spręsk. Žemiau yra pateikti žingsniai, kuriuos reiktų įgyvendinti iš eilės, 4-tame žingsnyje rasi nuorodas į gidus su detalesniais reklamos kanalų aprašymais .

1 žingsnis. Vienas veiksmas ir jo kaina

„Daugiau klientų“ nėra tikslas, kurį reklama galėtų įgyvendinti. Išsirink vieną veiksmą, kurio nori iš lankytojo: skambučio, užpildytos formos, pirkimo, rezervacijos. Tada nuspręsk, kiek toks veiksmas tau gali kainuoti, ir pagal tą sumą vertink kampaniją. Visa kita, paspaudimai, patiktukai, pasiekiamumas, yra tik priemonės. Jei veiksmo suskaičiuoti negali, pirmiausia sutvarkyk tai. Telefono numeris, kurio skambučių niekas nefiksuoja, ar forma be patvirtinimo kiekvieną vėlesnį sprendimą paverčia spėjimu.

2 žingsnis. Pasiūlymas vienu sakiniu

Ką parduodi, kam ir kodėl žmogus turėtų rinktis tave, o ne kitą „Google“ paieškos rezultatą. Vienas sakinys. Išmesk iš jo viską, ką apie save lygiai taip pat pasakytų ir konkurentas: „kokybiška“, „patikima“, „greitai“. Jei sakinį sunku parašyti, problema yra pasiūlymas, o ne reklama. Jos neišspręs joks kanalas. Šis sakinys taps kiekvieno skelbimo antrašte ir pirma eilute puslapyje, į kurį jis veda.

3 žingsnis. Puslapis, į kurį siųsi žmones

Puslapio viršuje tas pats sakinys, aiškiai matomas mygtukas arba telefono numeris, kaina ar bent jos ribos ir ženklai, kad už puslapio stovi tikras verslas: adresas, nuotraukos, atsiliepimai. Telefone jis turi atsidaryti greitai. Reklamą į pagrindinį puslapį nukreipk tik tuo atveju, jei jame visa tai yra. Dažniausiai geriau veikia atskiras puslapis, skirtas vienam pasiūlymui. Lėtas arba neaiškus puslapis yra dažniausia priežastis, kodėl net gerai nutaikyta reklama nieko neatneša.

4 žingsnis. Pirmas kanalas pagal situaciją

Pirmiausia vienas kanalas. Padalijęs mažą biudžetą į du kanalus, abiejuose surinksi per mažai duomenų, kad ką nors suprastum.

5 žingsnis. Biudžetas ir pabaigos data prieš startą

Aukciono kanalui reikia maždaug 150–300€ per mėnesį, kad surinktum pakankamai duomenų išvadai. Su mažesne suma tai eksperimentas, o ne kanalas. Fiksuotos kainos vieta prasideda nuo 10€ ir testo nereikalauja, nes rezultatas matomas iš karto. Kad ir kokia suma, šalia užsirašyk pabaigos datą ir pirmo žingsnio kainą. Kampanijos be pabaigos datos išsitęsia, o be tikslinės kainos vertinamos pagal nuojautą.

6 žingsnis. Paleisk ir dvi savaites nieko nekeisk

Pirmosios kiekvienos aukciono kampanijos dienos yra mokamas mokymasis, nes platforma dar bando išsiaiškinti, kam tavo reklama aktuali. Nekeisk parametrų, biudžeto ar skelbimų kasdien. Kartą per savaitę pasitikrink ar pinigai yra leidžiami ir kad sekimas iš pirmo žingsnio fiksuoja veiksmus. Po dviejų savaičių turėsi pakankamai informacijos, kad palygintum veiksmo kainą su tuo, kiek tau vertas klientas.

7 žingsnis. Plėsti, taisyti ar stabdyti

• Kai vienas veiksmas kainuoja pigiau, nei tau atneša klientas, didink biudžetą tame pačiame kanale. Augti lengviau nei pradėti iš naujo.
• Paspaudimų yra, o veiksmų nėra. Tada kaltas puslapis, o ne skelbimas, todėl prieš leisdamas daugiau pinigų sutvarkyk trečią žingsnį.
• Jei paspaudimų beveik nėra, netinka pasiūlymas arba auditorija. Perrašyk antrą žingsnį arba pereik prie kito kanalo iš lentelės.
• Veiksmų yra, bet vienas veiksmas kainuoja brangiau, nei tau atneša klientas. Tokiu atveju išbandyk kitą kanalą arba fiksuotos kainos vietą, kurios kaina nekinta.

Klaidos, kurios pradedantiesiems kainuoja daugiausiai

• Trys kanalai iš karto su biudžetu, kurio vos užtektų vienam.
• Vertinimas pagal patiktukus ir paspaudimus, o ne pagal veiksmą iš pirmo žingsnio.
• Reklama, vedanti į pagrindinį puslapį, kuris nepasako nieko konkretaus.
• Sustojimas po trijų dienų, nes „nieko nevyksta“.
• Agentūros samdymas dar nežinant, kiek vertas vienas klientas. Plačiau gide apie reklamą be agentūros.

Dažni pradedančiųjų klausimai

Kiek pinigų reikia, kad pradėčiau reklamuotis internete?

Nuo 10€ fiksuotos kainos vietai, nuo maždaug 150€ per mėnesį prasmingam aukciono testui. Visi intervalai surinkti reklamos kainų gide.

Ar galiu reklamuotis pats, be agentūros?

Taip. Visuose čia minimuose kanaluose reklamą gali susikurti pats, be tarpininkų. Prie agentūros klausimo verta grįžti, kai biudžetas viršija maždaug 1 000€ per mėnesį.

Kada pamatysiu rezultatą?

Mokamuose kanaluose pirmi paspaudimai per kelias dienas, sprendimas po dviejų savaičių. Nemokamuose, tokiuose kaip SEO, po kelių mėnesių. Fiksuotos kainos vieta rodoma iš karto po mokėjimo.

Kas geriau, „Google“ ar „Facebook“?

Nė vienas savaime. „Google“ pagauna tuos, kurie jau ieško, o „Facebook“ ir „Instagram“ suranda tuos, kurie neieškojo. Tavo atveju tai išsprendžia ketvirtas žingsnis.

Paprasčiausias pirmas žingsnis

Jei šiandien nori tik būti matomas, vieta viešame TOP’e Topreklamoje kainuoja nuo 10€ vieną kartą. Jokių šiame gide aprašytų nustatymų jai nereikia. Pirmus tris žingsnius vis tiek padaryk, tada kiekvienas vėliau išleistas euras bus vertas to.