Kaip reklamuotis internete: nuo ko pradėti

Reklama internete prasideda dar iki pirmos kampanijos. Pirmiausia nuspręsk, ko tiksliai nori iš lankytojo, vienu sakiniu suformuluok pasiūlymą ir paruošk puslapį, į kurį ves skelbimai. Kanalą ir biudžetą verta rinktis tik po to. Paleistos kampanijos dvi savaites nekeisk, paskui palygink vieno kliento kainą su pajamomis, kurias jis atneša.

1. Vienas veiksmas ir jo kaina

„Daugiau klientų“ nėra tikslas, kurio reklama galėtų siekti. Nuspręsk, ko konkrečiai nori iš lankytojo: skambučio, užpildytos formos, pirkimo ar rezervacijos. Tada nustatyk, kiek daugiausia toks veiksmas tau gali kainuoti. Pagal šią sumą vertinsi visą kampaniją. Paspaudimai, patiktukai ir pasiekiamumas yra tik pagalbiniai rodikliai. Jei tokių veiksmų kol kas nematai, pradėk nuo sekimo. Kai skambučių niekas neregistruoja ir forma nepraneša apie užpildymą, kiekvienas vėlesnis sprendimas tampa spėjimu.

2. Pasiūlymas vienu sakiniu

Sakinys turi atsakyti į tris klausimus: ką parduodi, kam ir kodėl žmogus turėtų rinktis tave, o ne kitą paieškos rezultatą. Išbrauk iš jo žodžius, kuriuos apie save lygiai taip pat pasakytų konkurentas: „kokybiška“, „patikima“, „greitai“. Jei sakinys nesusidėlioja, bėda slypi pačiame pasiūlyme. Jos neišspręs joks kanalas. Šis sakinys vėliau taps kiekvieno skelbimo antrašte ir pirmąja puslapio eilute. Kaip iš jo padaryti visą skelbimą, aprašėme gide apie reklamos tekstą.

3. Puslapis, kuriame lankytojas apsisprendžia

Puslapio viršuje turi būti tas pats sakinys iš antrojo žingsnio ir aiškiai matomas mygtukas ar telefono numeris. Šiek tiek žemiau nurodyk kainą ar bent kainų ribas ir parodyk, kad už puslapio yra tikras verslas: adresas, nuotraukos, atsiliepimai. Telefone puslapis turi atsidaryti per kelias sekundes. Reklamą į pagrindinį puslapį nukreipk tik tada, kai jame visa tai jau yra. Atskiras vieno pasiūlymo puslapis paprastai veikia geriau. Lėtas ar neaiškus puslapis yra viena dažniausių priežasčių, kodėl net gerai nutaikyta reklama neatveda klientų.

4. Pirmas kanalas pagal situaciją

Pradėk nuo vieno kanalo. Mažą biudžetą padalijus į dvi dalis, nė vienoje nesusikaups pakankamai duomenų išvadoms.

5. Biudžetas ir pabaigos data iš anksto

Kanaluose, kuriuose kaina nustatoma aukcione („Google Ads“, „Facebook“, „Instagram“), išvadoms per mėnesį reikia maždaug 150-300€. Su mažesne suma pamatysi pirmus paspaudimus, bet ne tai, kas iš tikrųjų veikia. Fiksuotos kainos vieta kainuoja nuo 10€ ir bandymų nereikalauja, nes reklama matoma iš karto po apmokėjimo. Kad ir kokią sumą skirtum, šalia jos užsirašyk pabaigos datą ir pirmajame žingsnyje nustatytą veiksmo kainą. Be pabaigos datos kampanija tęsiasi iš inercijos. Be tikslinės kainos ją tenka vertinti pagal nuojautą.

6. Dvi savaitės be pakeitimų

Pirmos aukciono kampanijos dienos yra mokamas mokymosi etapas. Platforma tuo metu aiškinasi, kam tavo reklama aktuali. Kasdien keičiami nustatymai, biudžetas ar skelbimai šį etapą tik pratęsia. Kartą per savaitę pasitikrink, ar biudžetas išleidžiamas ir ar sekimas fiksuoja veiksmus. Po dviejų savaičių turėsi pakankamai duomenų, kad palygintum veiksmo kainą su tuo, kiek tau vertas klientas.

7. Didinti, taisyti ar stabdyti

• Veiksmas kainuoja mažiau, nei tau vertas klientas. Didink biudžetą tame pačiame kanale.
• Paspaudimų yra, veiksmų nėra. Tada problema yra puslapis, o ne skelbimas, todėl prieš leisdamas daugiau pinigų sutvarkyk trečiąjį žingsnį.
• Paspaudimų beveik nėra. Netinka pasiūlymas arba auditorija. Perrašyk antrojo žingsnio sakinį arba išbandyk kitą kanalą iš lentelės.
• Veiksmų yra, bet jie per brangūs. Padaryk puslapį aiškesnį ir greitesnį arba išbandyk fiksuotos kainos vietą.

Klaidos, kurios pradedantiesiems kainuoja brangiausiai

• Trys kanalai iš karto su biudžetu, kurio vos užtektų vienam.
• Vertinimas pagal patiktukus ir paspaudimus, o ne pagal pirmajame žingsnyje pasirinktą veiksmą.
• Reklama, vedanti į pagrindinį puslapį, kuriame nėra nieko konkretaus.
• Kampanijos stabdymas po trijų dienų, nes „nieko nevyksta“.
• Agentūros samdymas dar nežinant, kiek vertas vienas klientas. Kada agentūra atsiperka, aprašėme gide apie reklamą be agentūros.

Dažni pradedančiųjų klausimai

Kiek pinigų reikia, kad pradėčiau reklamuotis internete?

Fiksuotos kainos vietai pakanka 10€. Aukciono kanalui per mėnesį reikia maždaug 150€, kad gautum duomenų išvadoms. Visų kanalų kainos surinktos reklamos kainų gide.

Ar galiu reklamuotis be agentūros?

Taip. Visi čia minimi kanalai sukurti savitarnai, todėl tarpininkas nebūtinas. Prie agentūros klausimo verta grįžti, kai reklamos biudžetas viršija maždaug 1 000€ per mėnesį.

Kada pamatysiu rezultatą?

Mokamuose kanaluose pirmų paspaudimų sulauksi per kelias dienas, sprendimui reikės dviejų savaičių. SEO ir kiti nemokami būdai rezultatų duoda po kelių mėnesių. Fiksuotos kainos vieta rodoma iš karto po apmokėjimo.

Kas geriau, „Google“ ar „Facebook“?

Nė vienas nėra geresnis visais atvejais. „Google“ pasiekia tuos, kurie jau ieško, o „Facebook“ ir „Instagram“ randa tuos, kurie dar neieškojo. Kurį rinktis tau, padės nuspręsti ketvirtojo žingsnio lentelė.

Paprasčiausia pradžia

Topreklamoje reklamą gali paskelbti per kelias minutes ir be jokių nustatymų. Vieta TOP’e kainuoja nuo 10€ ir galioja iki sezono pabaigos, o įrašas kataloge nemokamas. Pirmus tris šio gido žingsnius vis tiek atlik, nes nuo jų priklauso, ar apsilankymas virs užklausa.