Reklamos kainos internete: kiek kainuoja ir nuo ko priklauso

Trumpai: „Google" reklamos paspaudimas Lietuvoje dažniausiai kainuoja 0,20-2€, tūkstantis parodymų socialiniuose tinkluose apie 2-10€, o vieta kataloge už fiksuotą kainą nuo kelių iki keliasdešimties eurų. Prasmingam mėnesio testui aukciono kanaluose reikia maždaug 150-300€. Šiame gide rasi realius kainų intervalus pagal kanalą, išlaidas, kurių nerasi kainoraščiuose, ir patarimus, kaip pasirinkti pagal savo biudžetą.

Nuo ko priklauso reklamos kaina

• Kanalas - „Google" paieška, socialiniai tinklai, naujienų portalai, katalogai ar tiesioginė reklama svetainėse dėmesį įkainoja skirtingai.
• Apmokestinimas - mokant už paspaudimą (CPC), pinigai nuskaičiuojami tik tada, kai kas nors paspaudžia reklamą. Mokant už 1000 parodymų (CPM), moki už tai, kiek žmonių reklamą pamato, nesvarbu, ar kas nors paspaudžia. Fiksuota suma nuperka vietą tam tikram laikui nepriklausomai nuo paspaudimų.
• Auditorija ir taikymas - kuo siauresnė ir paklausesnė auditorija, tuo brangiau kainuoja pasiekti kiekvieną jos žmogų.
• Konkurencija - aukcionu grįsti kanalai brangsta, kai tos pačios vietos nori daugiau reklamuotojų, ypač prieš šventes.

Visi kanalai vienoje lentelėje

„Google Ads"

Lietuvoje paspaudimas dažniausiai kainuoja 0,20-2€, o konkurencingose nišose, tokiose kaip teisė ar finansai, pakyla iki 3-5€. Prasmingam mėnesio testui reikia maždaug 150-300€. Aukcioną, kokybės balą ir realią biudžeto matematiką išskaidėme „Google Ads" kainų gide.

„Facebook" ir „Instagram"

Pasiekti 1000 žmonių (CPM) kainuoja maždaug 2-10€, paspaudimas - nuo kelių iki keliasdešimties centų. Kainos auga siaurinant auditoriją ir gruodį. „Boost" mygtukas - pigiausias startas, bet tvarkingos kampanijos „Ads Manager" už tuos pačius pinigus duoda gerokai daugiau kontrolės.

Influencerių reklama

Mikroinfluenceriai (keli tūkstančiai sekėjų) ima nuo kelių dešimčių eurų už įrašą; didelės auditorijos - nuo kelių šimtų iki kelių tūkstančių. Įsitraukimas svarbiau už sekėjų skaičių - maža aktyvi auditorija dažnai duoda daugiau nei didelė pasyvi.

Banerinė reklama portaluose

Reklamos kampanijos didžiuosiuose Lietuvos portaluose įkainojamos už parodymus ir paprastai prasideda nuo kelių šimtų eurų už kampaniją, o už geriausias vietas siekia tūkstančius. Tokia reklama augina žinomumą, o ne paspaudimus, todėl labiau tinka didesniems biudžetams.

Katalogai ir TOP sąrašai

Paprasčiausias modelis: fiksuota kaina nuo kelių iki keliasdešimties eurų, o tavo nuoroda matoma tiek, kiek numatyta sąlygose. Jokio aukciono, dienos biudžeto ar mokymosi laikotarpio - kaina visiškai nuspėjama. Aukštesnės, geriau matomos vietos kainuoja daugiau.

Ką gauni už 100€

Ta pati suma skirtinguose kanaluose nuperka labai skirtingus dalykus. „Google Ads" už 100€ gausi maždaug 50-500 paspaudimų, priklausomai nuo nišos. Socialiniuose tinkluose ta suma parodys reklamą maždaug 10-50 tūkstančių žmonių. Kataloge ar TOP sąraše 100€ paprastai nuperka gerai matomą vietą ilgam. Nė vienas variantas nėra savaime geresnis: paspaudimai reikalingi pardavimams šiandien, parodymai augina žinomumą, o fiksuota vieta už tuos pačius pinigus dirba ilgiausiai.

Kaip palyginti skirtingus kanalus

Paspaudimų ir parodymų kainų tiesiogiai nepalyginsi, todėl sek vieną skaičių: kiek tau kainavo vienas klientas iš kiekvieno kanalo. Padalink kanalo mėnesio išlaidas iš klientų, kuriuos jis atvedė, skaičiaus. Šis vienas skaičius leidžia į tą pačią eilutę sudėti aukciono reklamą, influencerio įrašą ir fiksuotos kainos vietą. O jei kanalas per du mėnesius neatvedė nė vieno kliento, jo kaina nebesvarbi.

Paslėptos išlaidos

• Kūryba - tekstai, vaizdai ir video kainuoja tavo laiką arba atlikėjo sąskaitą.
• Valdymas - agentūros ima mėnesinį mokestį arba procentą nuo biudžeto; plačiau - gide apie reklamą be agentūros.
• Testavimas - pirmos bet kurio aukcioninio kanalo savaitės iš esmės yra mokamas mokymasis.
• Tavo laikas - „nemokami" kanalai sąskaitą pateikia valandomis, o ne eurais.

Kaip pasirinkti pagal biudžetą

• Iki 50€ - remkis nemokamais būdais ir viena fiksuotos kainos vieta, kur kaina negali nustebinti.
• 50-300€ - pridėk vieną mokamą kanalą, sąžiningai matuok ir plėsk tik tai, kas veikia; eiliškumą rasi mažo biudžeto gide.
• Nuo 300€ - prasmę įgauna „Google Ads" ar socialinių tinklų kampanijos su tvarkingu valdymu ir pakartotine reklama (retargeting).

Dažni klausimai apie reklamos kainas

Kiek kainuoja reklama internete per mėnesį?

Mažam verslui prasminga pradžia yra 100-300€ per mėnesį viename kanale. Mažesnės sumos veikia fiksuotos kainos kanaluose, kur nėra nei aukciono, nei mokymosi laikotarpio.

Koks reklamos būdas pigiausias?

Skaičiuojant pinigais, pigiausi yra nemokami būdai ir fiksuotos kainos vietos nuo kelių eurų. Skaičiuojant laiku, pigesnė dažnai būna mokama reklama: ji veikia iš karto ir nereikalauja nuolat kurti naujo turinio.

Nuo kokios sumos verta pradėti?

Aukciono kanalams reikia bent 150€ per mėnesį, kad sukauptum duomenų išvadoms. Fiksuotos kainos vietai užtenka ir 10€, nes rezultatas matomas iš karto ir nieko nereikia testuoti.

Skaidri ir paprasta alternatyva

Jei nori aiškios kainos be agentūros ir sudėtingų nustatymų, Topreklama veikia paprastai: pasirenki sumą (nuo 10€), o ji lemia tavo reklamos vietą viešame TOP'e. Jokio mėnesinio mokesčio ir jokių paslėptų išlaidų. Kad ir kurį kanalą pasirinktum, svarbiausia - matuoti rezultatą ir pradėti nuo biudžeto, kurį gali sau leisti.